2019年4月18日，“睿变创新(xīn) 拓行激越”2019年销售战線(xiàn)会议于坐(zuò)落辽东的“浪漫之都”，美丽的滨城——大连激情召开。

龙采企业董事長(cháng)杨國(guó)廷、龙采企业财務(wù)总裁王颖、龙采企业项目副总裁梁东盛、龙采企业组织监察副总裁邱莉莉、龙采企业技术副总裁姚响、龙采科(kē)技集团运营副总裁佘伟、龙采资海集团客服副总裁单文(wén)斯、龙采资海集团技术副总裁陈迪、资海科(kē)技集团总裁闫树军、龙采科(kē)技集团副总裁兼龙采山(shān)西管理(lǐ)區(qū)大區(qū)总经理(lǐ)付强、龙采科(kē)技集团副总裁兼龙采黑龙江管理(lǐ)區(qū)大區(qū)总经理(lǐ)曲萌、龙采科(kē)技集团副总裁兼龙采大连管理(lǐ)區(qū)大區(qū)总经理(lǐ)姚明新(xīn)、资海科(kē)技集团副总裁兼资海南方管理(lǐ)區(qū)大區(qū)总经理(lǐ)王晓磊、龙采企业产品副总裁黄能(néng)、龙采资海集团市场宣传副总裁王虹、龙采科(kē)技集团大客户副总裁宁可(kě)、龙采资海集团行政人资总监王爽、龙采资海集团产品运营副总裁刘佳骥等龙采资海各战線(xiàn)领导、各公司分(fēn)总以及销售战線(xiàn)的精英们共聚一堂，回顾Q1季度的收获与成绩，深入剖析工作中还存在的问题，交流分(fēn)享客户开发、提升毛利与管理(lǐ)效能(néng)的核心技巧，积极汲取，互补提升，把握龙采第二次创业期的前行方向，协力迎战充满机遇与挑战的金融元年。

培育"朋友客户"  提升行业专业化建设

会上，龙采企业董事長(cháng)杨國(guó)廷做了重要讲话。杨老师指出，龙采已成功走过“品牌的龙采”，实现了口碑与品牌化建设，如今是完全不同于10年前的龙采，也将逐渐脱离“集团”概念，迎来再一次完全不同的发展。面临企业的全新(xīn)变革，思考的重点是：龙采拥有(yǒu)多(duō)少的“朋友客户”、“忠诚客户”，这也将是新(xīn)一年最重要的指标。“成功必须专业，专业源自務(wù)实”，在新(xīn)的发展阶段，无论产品与服務(wù)，都必须做到高质量，达到最好。销售是龙采的起步，更是坚实的基础。如今销售的重点是什么，是变化。要紧跟发展变化的需求，及时转换销售思路，打造“朋友式”销售，关心朋友的成長(cháng)，关心朋友是否发财。
同时，要按行业推进系统性服務(wù)与技术开发。打破市场同质化竞争壁垒，培养行业内最专业的技术人员，成為(wèi)真正的网站建设专家。改变开发服務(wù)思维，以经验与专业指导客户“应该建什么样的网站”，帮助客户打造最需要的网站。
今年开始龙采将迎来更好的发展阶段，产品逐渐完善，更多(duō)优秀的人加入了龙采，每个人都能(néng)看到龙采的变化，“世间唯一不变的真理(lǐ)——变化”也期望能(néng)够在全新(xīn)的发展阶段看到每一位龙采人的变化，龙采人都能(néng)展示龙的风采。

转换思维 做会解决问题的销售

龙采科(kē)技集团运营副总裁佘伟带来百度销售體(tǐ)系Q1回顾。他(tā)指出做出效果、转化好，是培养“朋友客户”的基础，对客户来说，好销售不在于登门的次数，在于是否能(néng)帮助客户解决问题与痛点。会解决问题的销售才有(yǒu)发展，作為(wèi)销售，如果你现在没有(yǒu)解决问题的能(néng)力，那就去學(xué)习掌握解决问题的能(néng)力，“不能(néng)解决问题，你就会成為(wèi)问题”。并从人才拓展布局、数据检验效果、行业深挖与地市客户开发策略等方面做出分(fēn)享。

干货满载  知识转化实力

 短暂的午间休息过后，大连龙采房产事业部石金荣、上海资海邹然、山(shān)西龙采熊跃斌、运城龙采李婷、黑龙江龙采刘程、鸡西龙采郑森分(fēn)别从房产客户开发、以派单為(wèi)核心的大客户开发技巧、优秀团队管理(lǐ)、分(fēn)公司业绩与人员管理(lǐ)、汽車(chē)行业深挖、小(xiǎo)众产品的开发与分(fēn)公司迅速提升毛利办法等方面带来精华分(fēn)享，让在场的各位受益匪浅，满满的干货，强效有(yǒu)力的知识赋能(néng)，带给大家无尽的信心动力与专业实力！

定点小(xiǎo)组讨论  引燃头脑风暴

小(xiǎo)组讨论可(kě)谓引燃全场的“发动机”，以龙采、资海為(wèi)阵营出发，大家针对除電(diàn)话营销外的其他(tā)获客渠道、人员的招聘入职创新(xīn)、如何做好整合营销、目前自营产品在各地市场推行的问题及意见反馈、自研产品派单问题总结、异地订单对接流程与规范这几项议题进行现场讨论。有(yǒu)效地促进了各地销售间、销售与技术的交流融合，发现问题，整合思路，挖掘有(yǒu)效解决策略，為(wèi)今后的工作提供有(yǒu)力的助力与指导，同时也帮助大家对本次战線(xiàn)会的分(fēn)享内容快速吸收与转化。
最后，龙采科(kē)技集团运营副总裁佘伟对本场会议进行总结。他(tā)讲到，这场销售战線(xiàn)会可(kě)學(xué)习的东西有(yǒu)很(hěn)多(duō)，这里是起点而不是终点，要虚心去學(xué)习去吸收，有(yǒu)问题可(kě)以直接联系今天的演讲人，勤沟通多(duō)提升，共同将经验更好地融合拓展，高效地用(yòng)到日常工作中！